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创业人生

如何让大促更加有效

2020-05-12创业人生
很多人在大促过后进入一个萧条期,如果让大促过后同样具备核心竞争力呢?今天临沂领杰包装有限公司阿里电商事业部负责人,同时也是阿里巴巴中小企业商学院高级讲师跟大家分享一下,让大促过后获得更高的排名。
 各位商友大家好,我是高洪恩,临沂领杰包装有限公司阿里电商事业部负责人,同时也是阿里巴巴中小企业商学院高级讲师。很多人在大促过后进入一个萧条期,如果让大促过后同样具备核心竞争力呢?今天跟大家分享一下,让大促过后获得更高的排名。这是我们大促过后次月的数据呈现,目前流量端第一位和第二位的坑位被我们占据: 

    1218大促当天我们交易额做到了包装行业第一,三个店铺的目标任务全部完成,在当天的大促节奏中,不管是节奏的把控,还是转化,我们都完成了自己作为行业标杆的优秀表现。

      根据产品参加了淘货源、实商会场,流量方面没有因为我们没有报159会场那样的疯狂流量,我们仅仅比平时多50-60%左右,这些客户流量是非常精准,综合来说相比暴起暴跌,我们能更加接受这样的数据呈现。

      很多商家在大促的时候转化率都会提升,我们当天的话转化率方面提升高于同行平均的转化率指标,接近同行优秀,因为当你店铺到top时候,你的流量是高于同行的,但是很多时候转化是低于同行的,这个指标在当天的话实现了高于同行。

      展现方面:比平时提高了10%左右,展现量其实跟你当天报名的会场有很大的关系,还有就是当天的交易额有关系,点击转化率比平时提高了33%,点击转化率其实我的理解是先有点击,形成浏览、收藏、深度点击、加购才能进行,这个就需要我们在大促详情页和主图的透传有很大的关系了。下面看一下我们大促后的近30天交易指数,截图时间是1.11   支付买家数方面:买家数当天有了大幅的提高,三店铺老客户和新客户数量同比增幅50%,新客户的注入大大提高了我们老店的新鲜血液,老客户的回购也大大提高了我们店铺的回购率,尤其是我们其中一个小店,在当天收货了十几个客单价在400以上的客户,这些客户对我们来说意义重大,因为每个店铺层级不一样,在第二层级的小店,我们想去提升,方法很多,我们没玩159会场,因为产品的特性,并没有快消品拿样的拿样率,我们通过淘货源会场、包邮会场大大提高了客户新客的注入,这些客户未来也是我们重点去维护的。两个老店当天的数据呈现也是有了增倍的增长,活动力度虽然有点大,但是这是这略需要,看似赔钱,实际店铺后期的综合排名和单品的权重提升有了质的提升,相比亏损一天,这个生意大家都会算,哪个更划算呢?   店铺综合影响力:除了销售数据和店铺6个核心数据之外,我们还非常注重品的宣传,品有两层含义,产品的产品力,通过这些新客的注入,让他们体验到我们产品性价比的同时,也体验到了我们团队异于其他小商家别样的服务;第二个含义是产品品牌附加值,我们三个店铺,一个超级店,一个专营店,一个是品牌旗舰店,通过产品的销售,传达给买家我们的品牌,现在的品牌还不具品牌影响力,所以通过大促也是一次非常好的宣传渠道,此外对于我们源头厂家,带给买家旗舰感的体验,对于客户后期的二次回头是有非常重要的意义。

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